入職不是終點(diǎn)，是與獵頭公司合作的新起點(diǎn)
很多人覺(jué)得，候選人簽了合同，獵頭的工作就結(jié)束了。其實(shí)不是。三個(gè)月是道坎。新鮮勁過(guò)了，實(shí)際工作和預(yù)期可能有差距。有人會(huì)動(dòng)搖，想離職。這時(shí)候，獵頭不能躲。得主動(dòng)聯(lián)系企業(yè) HR，了解員工表現(xiàn)。也得跟候選人聊聊，是技能跟不上，還是溝通出了問(wèn)題。把兩邊的情況攤開(kāi)，幫著找解決辦法。比如協(xié)調(diào)培訓(xùn)，或者調(diào)整分工。
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半年后，重點(diǎn)看融入度。員工是不是真的成了團(tuán)隊(duì)一份子？有沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)造價(jià)值？獵頭可以做個(gè)簡(jiǎn)單回訪。不用太正式，發(fā)個(gè)消息就行?！奥?tīng)說(shuō)你們部門(mén)最近拿下個(gè)大項(xiàng)目，你在里面負(fù)責(zé)什么？” 這種話，既顯關(guān)心，又能掌握真實(shí)動(dòng)態(tài)。
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對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獵頭的持續(xù)跟進(jìn)能降低流失率。招個(gè)人不容易，培養(yǎng)更費(fèi)時(shí)間。如果因?yàn)檫m應(yīng)問(wèn)題走了，損失的是雙方。獵頭夾在中間，做個(gè)緩沖帶，很多矛盾能化解在萌芽里。
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對(duì)候選人來(lái)說(shuō)，這種關(guān)注能增強(qiáng)信任感。下次想換工作，第一個(gè)想到的肯定是那個(gè)一直記得自己的獵頭。
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合作關(guān)系就是這么一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)的。不是靠一次成功的推薦，而是靠入職后無(wú)數(shù)次不起眼的溝通。
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企業(yè)需要的不只是 “找到人”，更是 “留好人”“用好人”。獵頭能做的，就是把服務(wù)線拉長(zhǎng)，從招聘的執(zhí)行者，變成人才管理的協(xié)助者。
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別覺(jué)得跟進(jìn)是額外的事。這是在為下一次合作鋪路。今天多問(wèn)一句，明天就可能多一個(gè)回頭客。
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長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵，從來(lái)都不是簽單的瞬間，而是簽單之后的每一步。
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